MARKETING STRATÉGIQUE POUR LES AGENCES IMMOBILIÈRES HAUT DE GAMME

Cessez de dépendre des portails.
Créez une marque qui attire d’elle-même.

Nous concevons et mettons en œuvre un système complet de marketing, de contenu, de réseaux sociaux, de campagnes et de vidéos afin que votre agence immobilière attire davantage de vendeurs, capte les meilleurs acheteurs et se démarque de la concurrence.
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Approche
Immobilier haut de gamme
Modèle
Système complet
Langues
ES · EN · FR
Base
Lanzarote · Îles Canaries
01 · ANALYSE DU SECTEUR

De nombreuses agences vendent des biens immobiliers, mais ne développent pas leur image de marque.

Si votre visibilité dépend d’un portail et que votre communication se limite à la publication d’annonces immobilières, votre croissance dépendra toujours d’un tiers.

01

Dépendance excessive vis-à-vis des portails

Idealista, Fotocasa ou les grandes plateformes de vente en ligne déterminent votre visibilité, votre coût par prospect et, au fond, votre marge.

02

Une marque faible et peu différenciée

Votre communication se limite à la publication d’annonces immobilières, mais n’explique pas pourquoi un propriétaire devrait vous faire confiance plutôt qu’à l’agence d’à côté.

03

Prospects peu qualifiés

Vous recevez des demandes de contacts qui ne correspondent pas à votre produit haut de gamme, qui ne répondent pas ou qui vous demandent quelque chose que vous ne pourrez jamais leur proposer.

04

Les réseaux sociaux qui permettent de se faire connaître, mais qui ne favorisent pas le référencement

Vous publiez sans cesse des contenus, mais vous ne parvenez pas à asseoir votre autorité, à affirmer votre expertise ni à proposer une valeur ajoutée identifiable.

05

Des campagnes isolées, sans stratégie

Des actions ponctuelles de PPC : une photo par-ci, une vidéo par-là. Sans système sous-jacent, ces efforts ne portent pas leurs fruits.

06

Difficulté à trouver des produits de valeur

Sans un positionnement solide, il est difficile de justifier des exclusivités et d’attirer les biens immobiliers qui font réellement progresser le chiffre d’affaires.

Intérieur d'une villa haut de gamme avec vue sur l'océan
02 · CHANGEMENT DE CADRE

Une agence immobilière performante ne vend pas des biens immobiliers, elle vend une vision.

Les propriétaires choisissent l’agence qui valorise le mieux leur bien immobilier. Les acheteurs haut de gamme choisissent celle qui communique avec autorité, sensibilité et une réelle connaissance du marché.
  • Votre méthode et votre approche commerciale
  • Votre connaissance du marché local
  • Votre sensibilité esthétique et éditoriale
  • Votre attitude, votre parcours et votre parole
  • Vos véritables atouts distinctifs
  • Votre positionnement par rapport à la concurrence
03 · LE SYSTÈME QUE NOUS AVONS MIS EN PLACE

Cinq piliers fonctionnant comme un seul et même moteur de prospection.

Nous ne vendons pas de solutions isolées. Nous concevons un écosystème cohérent où chaque action renforce les autres et où toutes vont dans le même sens : image de marque, crédibilité et acquisition de clients par vos propres moyens.

I

Stratégie marketing

Diagnostic du positionnement actuel, définition de la proposition de valeur, segmentation des propriétaires et des acheteurs types, et feuille de route éditoriale et commerciale.

II

Mise en œuvre des mesures

Site web, contenu, présence commerciale en ligne, supports de prospection et communication cohérente à chaque point de contact avec les propriétaires et les acheteurs.

III

Les réseaux sociaux avec discernement

Une ligne éditoriale qui renforce l’autorité : méthode, marché, équipe et propriétés présentés avec une sensibilité haut de gamme, et non comme une simple vitrine de plus.

IV

Campagnes PPC axées sur l’acquisition de clients

Google et Meta ont travaillé pour attirer des vendeurs et des acheteurs qualifiés, et non pour accumuler des impressions ou des prospects qui n’achètent jamais.

V

Production audiovisuelle

Vidéos sur l’immobilier, vidéos de marque, interviews et courts métrages tournés sur place aux Canaries, avec une direction créative en adéquation avec votre positionnement.

« Le marketing immobilier ne consiste pas à publier davantage d’annonces immobilières. Il s’agit de construire la marque à laquelle les propriétaires souhaitent confier leur bien. »

04 · CE QUI CHANGE DANS VOTRE AGENCE

Le marketing devient un outil commercial.

Nous ne promettons pas de chiffres, nous promettons de la cohérence. Une agence immobilière dotée d’une stratégie, d’une image de marque et d’un système cesse d’improviser et commence à se développer de manière stable.
01Une dépendance moindre vis-à-vis des portails à moyen et long terme
02Une capacité accrue à attirer les propriétaires haut de gamme
03Des prospects ciblés en fonction de votre type de produit
04Une image de marque plus professionnelle et plus marquante
05Une communication faisant preuve de plus d’autorité et de discernement
06Des campagnes cohérentes qui s’enchaînent au fil du temps
07Une perception accrue de la valeur à chaque point de contact
08Un positionnement plus solide face à la concurrence
05 · CE QUE COMPREND LE SYSTÈME

Une solution de croissance conçue pour les agences immobilières haut de gamme.

Quatre volets menés de front, avec une équipe unique et une même orientation stratégique.
Stratégie

Diagnostic et orientation

  • Audit du positionnement et de la communication actuelle
  • Définition de la proposition de valeur et du message clé
  • Carte du propriétaire et de l’acheteur idéal
  • Feuille de route éditoriale, commerciale et de marque
Marque et contenu

Une communication réfléchie

  • Une offre éditoriale haut de gamme pour les réseaux sociaux et le Web
  • Supports destinés à attirer les propriétaires
  • Une identité visuelle cohérente à chaque point de contact
  • Récit immobilier axé sur le profil de l’acheteur
Performance

Campagnes et recrutement

  • Campagnes Google Ads destinées aux vendeurs et aux acheteurs
  • Campagnes Meta ciblant un profil qualifié
  • Pages d’atterrissage spécifiques par type de prospection
  • Suivi, analyse et optimisation mensuels
Audiovisuel

Vidéo et production

  • Vidéo de la société avec une ligne éditoriale
  • Vidéo sur la marque, l’équipe et la méthode
  • Sections courtes pour les réseaux et les campagnes
  • Enregistrement en présentiel aux Canaries
06 · POURQUOI DML ?

Stratégie, marque et production sous un même toit.

Nous travaillons sur mesure avec des agences immobilières haut de gamme et des sociétés de gestion de locations de vacances de haut niveau qui souhaitent réduire leur dépendance vis-à-vis de tiers et se forger une image de marque propre, en toute rigueur.
Séance stratégique DML

01

Vision stratégique du secteur immobilier

Nous ne pratiquons pas de marketing générique : nous nous concentrons sur l’acquisition de propriétaires, la rotation du portefeuille et le positionnement.

02

Une marque, bien plus qu’une simple question de performances

Nous renforçons votre crédibilité tout en générant des prospects. Votre agence immobilière marque les esprits, elle ne se contente pas d’être visible.

03

Production audiovisuelle en interne

Nous réalisons et filmons des vidéos sur les biens immobiliers, les marques et les équipes en faisant preuve de sensibilité éditoriale.

04

Enregistrement en présentiel aux Canaries

Nous pouvons nous rendre dans votre agence et dans vos biens immobiliers sans externaliser la production.

05

Une communication conçue pour se démarquer

Chaque élément met en avant ce qui distingue votre agence et à qui elle s’adresse.

06

Sensibilité haut de gamme

Une image, un contenu et une expérience numérique soignés, à la hauteur du produit que vous représentez.

07 · CONFIANCE

Des agences et des projets qui misent sur la construction d’une marque, et pas seulement sur une vitrine.

« Nous recherchions une agence qui comprenne le segment haut de gamme et qui ne nous traite pas comme une annonce parmi tant d’autres. Nous avons trouvé une équipe qui fait preuve de discernement. »

Adresse, agence immobilière de prestige

« Enfin, notre communication aborde la méthode, l’équipe et les propriétés avec toute l’attention qu’elles méritent. »

Associée fondatrice, gestion de locations de vacances

« Nous avons cessé de dépendre exclusivement des portails pour obtenir des exclusivités. La marque a commencé à jouer son rôle. »

Responsable du recrutement, immobilier

08 · FOIRE AUX QUESTIONS

Voici les questions qui nous sont généralement posées avant de commencer à travailler ensemble.

Travaillez-vous uniquement avec des agences immobilières des Canaries ?
Non. Nous sommes basés à Lanzarote, mais nous travaillons avec des agences immobilières et des sociétés de gestion de locations de vacances haut de gamme dans toute l’Espagne et sur les marchés internationaux. Le tournage sur place est plus naturel aux Canaries, mais la stratégie et la production sont coordonnées à distance sans perte de qualité.
Ce système permet-il d'attirer des propriétaires en plus des acheteurs ?
Oui. Il est précisément conçu dans ce but. L’acquisition de vendeurs est le véritable levier de croissance de toute agence immobilière haut de gamme, et notre approche lui accorde autant d’importance qu’à l’acquisition d’acheteurs.
Cela inclut-il les campagnes PPC ?
Oui. Les campagnes Google Ads et Meta Ads constituent l’un des cinq éléments du système, mais elles sont toujours associées à la marque, au contenu et à la vidéo. Nous ne proposons pas le PPC en tant que service isolé.
Faut-il créer du nouveau contenu ou partir de celui qui existe déjà ?
Nous procédons à un audit initial du matériel disponible et, à partir de là, nous déterminons ce qui peut être réutilisé, ce qui doit être repensé et ce qui doit être produit à partir de zéro. La qualité audiovisuelle est l’un des principaux facteurs de différenciation sur le segment haut de gamme.
Est-ce viable pour une petite agence immobilière haut de gamme ?
Oui. En effet, cela fonctionne particulièrement bien pour les petites et moyennes structures proposant des produits haut de gamme, où l’image de marque et les critères de sélection priment sur le nombre de biens immobiliers.
Combien de temps faut-il pour qu'il se mette en marche ?
L’ensemble du système est conçu au cours des premières semaines. À partir de là, la communication, les campagnes et la production audiovisuelle se mettent en place de manière progressive afin que chaque élément soit bien élaboré.
Est-ce que cela convient également à la gestion des séjours de vacances ?
Oui. La gestion de locations de vacances haut de gamme présente de nombreux défis communs avec le secteur immobilier : une moindre dépendance vis-à-vis des OTA et des portails, une marque propre, une prospection directe et une communication réfléchie. Nous adaptons ce même système.
Comment la stratégie s'adapte-t-elle à chaque type d'agence ?
Chaque mise en œuvre repose sur un diagnostic initial : type de portefeuille, profil du client, marché, équipe et positionnement actuel. Le système est le même, mais l’angle d’approche, le ton et les priorités varient d’une agence à l’autre.
09 · SÉANCE STRATÉGIQUE

Créons une agence immobilière qui ne dépende pas du portail du moment.

Décrivez-nous votre agence et vos objectifs. Nous étudierons votre cas et vous proposerons la manière dont nous mettrions en œuvre ce système au sein de votre agence immobilière.
  • Spécialisation dans l’immobilier haut de gamme
  • Moins de dépendance vis-à-vis des portails
  • Une plus grande capacité de collecte autonome
  • Un positionnement distinctif et marquant
  • Système complet en un seul appareil

Parlez-nous de votre agence

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