Le lundi 31 mars, nous avons assisté à une présentation intéressante de Turismo Lanzarote menée par Magí Castelltort Claramunt, conseillère en tourisme de l’Office espagnol du tourisme à New York (Turespaña), où les stratégies et les opportunités pour attirer le tourisme en provenance des États-Unis ont été détaillées, avec une attention particulière aux avantages que ce profil de visiteurs représente pour Lanzarote.
Digital Marketing Lanzarote, agence de marketing numérique spécialisée dans le tourisme, les campagnes SEM et la création de contenu vidéo, met en lumière les principaux enseignements et opportunités pour les hôtels, les hébergements touristiques et les acteurs clés du secteur sur l’île.
Pourquoi le marché américain représente-t-il une grande opportunité pour Lanzarote ?
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Un pouvoir d’achat élevé: le voyageur américain dépense en moyenne 2 024 euros par voyage et séjourne en moyenne 7,1 nuits.
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Revenu moyen élevé: entre 125 000 et 149 000 dollars par an.
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Ils choisissent un hébergement de qualité: plus de 20 % séjournent dans des hôtels 5 étoiles et plus de 50 % dans des hôtels 4 étoiles. Ils préfèrent les hôtels de chaîne, les hôtels de charme, les centres de villégiature et les locations de vacances de courte durée.
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Ils voyagent pendant les mois où les autres marchés sont en déclin: juin est le mois vedette, suivi de mai, juillet, septembre et octobre. Cela permet de désaisonnaliser le tourisme et d’équilibrer l’occupation annuelle.
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Ils sont disponibles pour les escales et permettent de visiter plusieurs destinations au sein d’un même pays.
Profil du voyageur américain qui choisit l’Espagne (et que Lanzarote peut conquérir)
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Les âges prédominants: 35-44 ans (27 %) et 25-34 ans (25 %).
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Principaux États d’origine: New York, Californie, Floride, Texas et Illinois.
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Motivations de voyage:
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Expérimenter des cultures différentes (91 %)
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Essayer de nouvelles cuisines (87 %)
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Explorer la nature et le plein air (86 %)
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S’échapper et se déconnecter
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Apprendre l’histoire et la culture des peuples indigènes
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Tous ces aspects sont en parfaite adéquation avec la proposition de valeur de Lanzarote en tant que destination : nature volcanique, gastronomie locale, patrimoine, culture, tranquillité et authenticité.
Comment les Américains préparent-ils leurs voyages ?
Étapes du processus de décision :
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Sélection de la destination
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Rechercher des avis et des évaluations en ligne
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Choisir le type de vacances
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Fixer le budget
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Consulter les personnes accompagnantes
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Comparer les fournisseurs
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Décider des activités
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S’adresser aux agences
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Réserver un logement et un moyen de transport
En outre, 54 % des personnes interrogées utilisent les agences de voyage pour des destinations moins connues, ce qui représente une opportunité idéale pour Lanzarote.
Plates-formes utilisées dans la planification
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Booking.com (58 %)
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Expedia (52 %)
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Tripadvisor (45 %)
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YouTube (43%)
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Google Travel, les sites des compagnies aériennes et les sites d’hébergement
Dans les réseaux sociaux, YouTube, Facebook, Instagram et TikTok jouent un rôle clé. Dans le cas de Lanzarote, les utilisateurs utilisent ces plateformes encore plus que la moyenne nationale. Par exemple, 76 % d’entre eux ont un compte sur YouTube, ce qui réaffirme l’importance du contenu audiovisuel pour capter leur attention.
L’utilisation croissante de l’intelligence artificielle pour la planification des voyages est également remarquable. Quarante pour cent l’utilisent pour des suggestions d’activités, 36 % pour des idées et de l’inspiration, et 34 % pour la planification d’itinéraires.
Les clés stratégiques partagées par Turespaña pour positionner Lanzarote sur le marché américain
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Renforcer le positionnement en ligne
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Présence accrue sur les plateformes de vente
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Partenariats avec des agences de voyage
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Créer des images emblématiques de la destination
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Renforcement de l’attribut « sécurité
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Amélioration des liaisons aériennes: Iberia propose désormais 75 vols hebdomadaires entre Madrid et les États-Unis.
Plan d’action institutionnel 2025
Turismo Lanzarote, en collaboration avec Turespaña et PROMOTUR, participera à des événements clés tels que
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World Travel Expo (Miami)
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Entretiens sur l’Espagne (Boston)
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European Travel Agent Forum (Gran Canaria) avec Fam Trip to Lanzarote
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Convention de Turespaña
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Conférence annuelle de l’USTOA (Washington D.C.)
Des actions de marketing numérique sont également prévues, ainsi que des accords avec des plateformes telles qu’Expedia et Tripadvisor, et des groupes de travail sectoriels pour renforcer la promotion à l’horizon 2026.
Notre proposition de Digital Marketing Lanzarote
Chez Digital Marketing Lanzarote, nous sommes convaincus que l’une des mesures les plus efficaces pour permettre à la destination et à ses hébergements de se démarquer sur ce marché concurrentiel est la suivante :
👉 Créer des packs de contenu visuel pour les hôtels et les destinations, spécialement orientés vers le public américain.
Ces supports (vidéos, bobines, pages d’atterrissage, campagnes SEM) doivent :
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Montrez l’expérience complète (hébergement, activités, gastronomie, environnement).
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Amélioration des émotions : sentiment d’exclusivité, de déconnexion, de bien-être et d’aventure.
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Mettez en évidence ce qui fait de Lanzarote une destination européenne exotique et sûre.
Nous disposons d’une équipe de vidéastes à Lanzarote et de créateurs de contenu spécialisés pour les hôtels, les chaînes, les centres de villégiature et les hébergements de vacances, ainsi que d’experts en campagnes SEM sur Google et Meta Ads. Nous pouvons vous aider à positionner votre hébergement là où les voyageurs américains le recherchent.
Vous souhaitez attirer davantage de touristes américains dans votre hôtel ou votre hébergement ?
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