El pasado lunes 31 de marzo asistimos a una interesante presentación de Turismo Lanzarote liderada por Magí Castelltort Claramunt, Consejero de Turismo de la Oficina Española de Turismo en Nueva York (Turespaña), donde se detallaron las estrategias y oportunidades para captar turismo procedente de Estados Unidos, con especial atención a las ventajas que este perfil de visitante representa para Lanzarote.
Desde Digital Marketing Lanzarote, como agencia de marketing digital especializada en turismo, campañas SEM y creación de contenidos en vídeo, destacamos los principales aprendizajes y oportunidades para hoteles, alojamientos turísticos y actores clave del sector en la isla.
¿Por qué el mercado estadounidense es una gran oportunidad para Lanzarote?
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Alta capacidad de gasto: El viajero estadounidense tiene un gasto medio de 2.024 € por viaje y una estancia media de 7,1 noches.
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Renta media elevada: Entre 125.000 y 149.000 $ anuales.
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Eligen alojamientos de calidad: Más del 20 % se alojan en hoteles 5 estrellas y más del 50 % en 4 estrellas. Prefieren cadenas hoteleras, hoteles boutique, resorts y alquiler vacacional de corta estancia.
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Viajan en los meses en que otros mercados bajan: Junio es el mes estrella, seguido de mayo, julio, septiembre y octubre. Esto permite desestacionalizar el turismo y equilibrar la ocupación anual.
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Tienen disponibilidad para hacer escalas y visitan múltiples destinos dentro del mismo país.
Perfil del viajero estadounidense que elige España (y que Lanzarote puede conquistar)
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Edades predominantes: 35-44 años (27 %) y 25-34 años (25 %).
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Estados emisores principales: Nueva York, California, Florida, Texas e Illinois.
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Motivaciones de viaje:
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Experimentar diferentes culturas (91 %)
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Probar nuevas cocinas (87 %)
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Explorar la naturaleza y el aire libre (86 %)
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Escapar y desconectar
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Aprender sobre historia y cultura indígena
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Todos estos aspectos están totalmente alineados con la propuesta de valor de Lanzarote como destino: naturaleza volcánica, gastronomía local, patrimonio, cultura, tranquilidad y autenticidad.
¿Cómo planifican sus viajes los estadounidenses?
Etapas del proceso de decisión:
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Selección del destino
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Buscar reseñas y calificaciones online
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Elegir el tipo de vacaciones
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Fijar presupuesto
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Consultar con acompañantes
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Comparar proveedores
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Decidir actividades
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Hablar con agencias
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Reservar alojamiento y transporte
Además, el 54 % utiliza agencias de viaje para destinos menos conocidos, lo que representa una ventana de oportunidad ideal para Lanzarote.
Plataformas que utilizan en la planificación
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Booking.com (58 %)
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Expedia (52 %)
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Tripadvisor (45 %)
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YouTube (43 %)
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Google Travel, webs de aerolíneas y webs de alojamiento
En redes sociales, YouTube, Facebook, Instagram y TikTok son clave. En el caso de Lanzarote, los usuarios usan aún más estas plataformas que la media nacional. Por ejemplo, el 76 % tiene cuenta en YouTube, lo que reafirma la importancia de los contenidos audiovisuales para captar su atención.
También destaca el uso creciente de inteligencia artificial para planificar viajes. Un 40 % la usa para sugerencias de actividades, un 36 % para ideas e inspiración, y un 34 % para planificar itinerarios.
Claves estratégicas compartidas por Turespaña para posicionar Lanzarote en el mercado de EEUU
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Refuerzo del posicionamiento online
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Mayor presencia en plataformas de venta
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Alianzas con agencias de viaje
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Creación de imágenes icónicas del destino
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Refuerzo del atributo “seguridad”
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Mejora de la conectividad aérea: Iberia ofrece actualmente 75 vuelos semanales entre Madrid y EE.UU.
Plan de acción institucional 2025
Turismo Lanzarote, en colaboración con Turespaña y PROMOTUR, participará en eventos clave como:
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World Travel Expo (Miami)
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Spain Talks (Boston)
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European Travel Agent Forum (Gran Canaria) con Fam Trip a Lanzarote
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Convención Turespaña
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Conferencia Anual USTOA (Washington D.C.)
También se han proyectado acciones de marketing digital, ejecución de acuerdos con plataformas como Expedia y Tripadvisor, y mesas sectoriales de trabajo para reforzar la promoción de cara a 2026.
Nuestra propuesta desde Digital Marketing Lanzarote
Desde Digital Marketing Lanzarote, creemos firmemente que uno de los pasos más efectivos para que el destino y sus alojamientos destaquen en este competitivo mercado es:
👉 Crear packs de contenido visual hotel + destino, especialmente orientados al público estadounidense.
Estos materiales (vídeos, reels, landing pages, campañas SEM) deben:
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Mostrar la experiencia completa (alojamiento, actividades, gastronomía, entorno).
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Potenciar las emociones: sensación de exclusividad, desconexión, bienestar y aventura.
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Resaltar lo que diferencia a Lanzarote como destino europeo exótico y seguro.
Contamos con un equipo de videógrafos en Lanzarote y creadores de contenidos especializados para hoteles, cadenas, resorts y alojamientos vacacionales, así como con expertos en campañas SEM en Google y Meta Ads. Podemos ayudarte a posicionar tu alojamiento justo donde los viajeros estadounidenses están buscando.
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