fbpx

Error nº2 en tiempos de crisis – Bajar precios

 In Marketing en tiempos de crisis
⚡️ ERROR Nº2 DE LAS EMPRESAS EN TIEMPOS DE CRISIS ⚡️: bajar precios 🥺
 
¿Por qué es un error? Por varios motivos:
 
1️⃣ Es un error creer que la gente sólo nos comprará si somos más baratos. Nuestros clientes y futuros clientes nos comprarán si consideran que el precio que pedimos por nuestro producto o servicio les reporta el valor que necesitan.
 
Seguro que conoces a alguien en tu entorno para quien gastarse 1200€ por un IPhone X «lo vale» y sin embargo no se gasta 40€ en la cuota del gimnasio porque le parece caro. El concepto de «caro» o «barato» va vinculado a una noción mucho más importante para el consumidor: ¿Qué valor me reporta a mi, como consumidor, elegir tal producto o servicio?
 
Este valor puede ser tangible (a nadie le chocará que unos pendientes de oro sean más caros que unos de plástico, por ejemplo) o intangible (apoyo al comercio local, ayudo a reducir mi consumo de plástico, elijo algo alineado con mis valores personales). Por tanto, más barato NO 👉 más valioso o más relevante, ¡SÍ!
 
2️⃣ El hecho de bajar tu precio afecta tu margen. Habrás calculado tus precios de venta considerando tus costes + el margen que pretendías conseguir con cada venta. «Comerse» este margen si control con tal de bajar más y más el precio es arriesgado: ¡podrías acabar incluso perdiendo dinero en cada venta!
 
Y crearías otro problema añadido: si vendías algo por 60€ y de golpe lo bajas a 30€, la percepción de tus clientes será que en realidad tu producto siempre valió 30€. Y que les has estado engañando hasta ahora. ¿Te imaginas cómo se sentirán? ¿Dónde quedará tu imagen de marca? Y además ¿cómo les justificarás volver al precio inicial de 60€ cuando a ti te apetezca?
 
En resumidas cuentas: bajar tus precios para vender más puede parecer una opción fácil e incluso atractiva, pero acarrea consecuencias serias… ¡Piénsatelo bien!
 
En el próximo post veremos el tercer error más común de las empresas en tiempos de crisis.
 
¡Hasta pronto!
Recent Posts

Dejar un comentario

Contact Us

¡Hola! Podemos ayudarte en algo? ¡Déjanos un mensaje!

Not readable? Change text. captcha txt
0
digital marketing lanzarote marketing estrategicomarketing digital en tiempos de crisis